这个品种几乎是深藏业界之中而不动声色


信息来源:http://motricitat.net 时间:2019-09-15 15:19

  不怕产品供不应求,只怕产品过于泛滥,产品被做死都是在市场需求火爆之后,这样的行业怪象也在屡屡上演,这样的怪圈怎么才会被打破?炒作本无罪,根源还是在品种上。

  比如欧石竹,如果当做母本形式出售,价格是30元一盆,产量起来之后价格掉到了20元一盆;上了工程之后是8元一盆,到现在掉到6元一盆,市场需求的量越高,价格回落得越快。

  看到这么大幅度的价格波动,大家是不是都担心欧石竹很快就会被做死?并且蒋杰对欧石竹的生产技术同样是毫不保留的公开,人人可学、人人可种。如果你是品种的引入者,你希望是为了控制市场的占有量,控制生产量,一直以母本的价格出售?还是希望它尽快走上应用的舞台,为社会做出贡献?

  采用这种方法的经典案例是欧月。狭义上指的是传统欧月,即英国奥斯汀月季,后来延续到欧洲各国研发生产出来的月季品种,统称欧月。他们在传统欧月的基础上不断更新换代,不仅壮大了月季家族,同时还让传统欧月在世界范围内持续风靡了数十年而不衰,成为月季品种的经典。

  苗很好卖,但短时又生产不出来,怎么突破?苗木难销,总想卖得好又卖得快,怎么突破?好苗年年炒,谁知又能火几年?选苗种苗看运气,都想要靠谱点的,怎么突破?苗圃干了好几年,总觉得是在生存线上挣扎,怎么突破……?种苗人日思夜想的问题有千万个,用到解决问题的成效上,都是为了寻求突破。

  2015年,我们刚开始认识蒋杰,之后认识了欧石竹这个品种。据他介绍,在此之前,他已经观察培育欧石竹有8年时间了,在这8年的时间里,这个品种几乎是深藏业界之中而不动声色,知之甚少。用蒋杰自己的话说:在对它的性状没有非常了解之前,不做任何推广。

  4月末,我们再次来到富阳山度园林欧石竹生产基地,和基地经理蒋杰谈了很多话题,令人感触最深的,是他在欧石竹产销方面不断寻求突破所带来的启发。做产品、做苗圃,这种不断创新突破的思维,是我们所应该具备的,他做了几方面的突破?首先来回顾下我们认识的蒋杰:

  2016年,蒋杰做好了推广欧石竹的准备,推广的重点就是介绍欧石竹的性状,让人们了解这个品种是怎么样的,推广方法归纳了三种:一是展会展销的形式,二是网络媒体、杂志专题介绍的形式,三是无偿赠送母本给合作苗圃培育,而第三种形式也为日后市场拓展起到了巨大作用。

  一个成功的品种是为下一个更成功的品种做铺垫;推陈出新是品种生命周期得以延续的唯一保障,是打破热门品种被做死的唯一出路!

  蒋杰对欧石竹研究了十多年,品种被市场接受只在这两年的时间,被复制、被模仿是很快的,为了延长欧石竹的生命周期,打破品种被做死的怪象,通过开发延续性的产品,保持品种更新换代的生命力,从中消化欧石竹的“热量”。通过前期欧石竹打下的基础,到后期推出的系列产品,进入市场的周期才会更短。

  延续目标市场的思路,带动更多品种进入市场。种什么品种,卖什么品种,这种主流思路用了这么多年,活力不足,要想让产品有更大的市场突破,思路需要先突破。把产品做成景观、做成工程案例,为的就是从卖品种→卖景观→卖设计套餐的方向转变,把与之相关的目标市场立体化,市场才会越做越大。

  苗圃不做生产做什么?做花园、做花境、做花展,其实这样的想法已经在不少苗圃中尝试。在基地现场,我们看到大棚的钢架都已经搭建起来了,为什么想做花园?蒋杰的理由有几个:

  如今人们对品种权的保护意识越来越强,很多人就想着通过品种权来控制产品的市场占有量,进而形成一个良性的市场氛围。应该说,这是一种技术性的“垄断”,是无可厚非的,但是从品种对社会的贡献角度来说,过分的垄断,不利于产品营造良好的市场氛围。

  总的来说,产品就是要向设计、施工靠拢,减少与之脱节,应用的市场才会迅速打开,这样的推广才能用到点上。

  总